M&A業界の業務内容は、会社を売りたい経営者と会社を買いたい経営者をマッチングさせ、最終的には合併まで導くのが特徴です。現状、コロナ禍の影響もあり企業を購入したい経営者が増加しています。

また、M&A業界の市場動向は現在「生産人口」「業界の寡占化」「ベンチャー企業のM&A」により拡大傾向にあり、魅力的な業界です。

M&A業界の市場が拡大すれば、求められる人物像にも変化が現れます。そこでここでは、転職したい方むけにM&A業界の特徴について解説します。

M&A業界の特徴

M&A業界の特徴は、業務内容が一番よく表しています。

現状、コロナ禍による影響や、後継ぎ問題でM&A業界は非常に注目を浴びています。

M&A業界で働く人に求められる人物像は一言で表すと「コミュニケーションスキルの高い人です。M&A業界は「M&A仲介会社」としての役割があります。

つまり企業を買いたい経営者と自社を売りたい経営者の間で、両社が納得のいくM&Aを実行しなければなりません。もちろん企業が持っている魅力や経営者の魅力、市場の動向もあります。

しかし、仲介役を果たすには、コミュニケーションスキルの高い魅力的な人材が求められます。　

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M&Aを取り扱う会社の特徴

M&A業界と一言で表現していますが、簡単に言えば実際の業務内容は売りたい会社と解体会社を結びつける「仲介会社」という特徴があります。

そこでここでは、M&Aを取り扱う会社にとって現状必要な「M&A仲介会社」「ファイナンシャル・アドバイザリー・サービス(FAS)」「証券会社・銀行」「投資ファンド」「一般事業会社」の5つの視点からそれぞれの魅力について解説します。

M&A仲介会社

M&A業界を表す特徴的な業務内容に「M&A仲介会社」があります。

M&Aの手法は色々ありますが、当事者同士が一方的に意見を言ったのでは、商談がまとまらないことも珍しくありません。

まとまらない商談を仲介して上手くまとめることに、M&A仲介会社としての魅力があります。

また、最近の動向として合併や買収だけではなく分割もあります。

1つの会社の1部門を切り離し、営業譲渡するということもめずらしくありません。

これらから現状、M&A仲介会社として求められる役割は多いといえます。

ファイナンシャル・アドバイザリー・サービス（FAS）

M&A業界においてファイナンシャル・アドバイザリー・サービス（FAS）業務内容は一言で言うとコンサルティング業務です。

コンサルティング業務と聞くと経営コンサルティング会社を連想しますが、M&Aにも必要です。

特徴として「現状における財務面での企業価値」と「事業計画の策定」です。

当事者間の会社の魅力を数値化して客観的に評価することが必要です。

M&A実行後、魅力ある企業になるためにも、FASは重要です。　

証券会社・銀行

M&A業界の業務内容には「証券会社・銀行」としての特徴があります。

M&A会社が銀行や証券会社になるわけではありません。

業務の特性から銀行やファンドと繋がりがあります。

主に、M&Aの検討をする方がいい企業を見つけ出すための役割です。

また現状だと、業務の内容から商談相手は大企業になることが多いのも特徴といえます。

銀行を利用した案件発掘には中小企業が対象となる場合もありますが、証券会社を利用した案件発掘は大企業が対象になることが多いです。

証券会社・銀行との繋がりも、魅力ある業務です。

投資ファンド

M&A業界の業務内容は、今すぐ合併や分割をするだけが特徴ではありません。

現状において業績悪化の企業でも改善が見込まれる場合や、成長が見込める企業や事業に投資します。

投資実行後、経営支援を実施して企業価値の改善を図り、売却等を通じてキャピタルゲインの獲得するという目的もあります。

M&Aに興味がある多くの人は、M&A業界の動向から改善支援は望めないと理解している場合が多く、実態とは違う印象を持っている人が多いのが現状です。

しかし、M&Aを検討する事業者から見れば、業績改善も魅力の中の1つです。

一般事業会社

経営戦略や経営企画を行う部署が中心になることが多いのが一般事業会社の特徴です。

また、M&A業界では、実際に経営戦略を実現するためにシナジー効果の高い企業の買収や、現状あまり成果の上がらない事業部門の切り離しを検討するのも一般的です。

そのため業務改善も視野に入れていることが一般事業会社の業務内容に含まれます。

一般事業会社もM&Aの動向から見れば魅力ある仕事です。

M&A業界の業務内容

M&A業界の業務内容の特徴は「案件開拓・マッチング」「交渉・契約のサポート」「適切な手法の検討」「バリュエーション」「デューデリジェンス」「資料・契約書の作成」「PMIなどの業務サポート」の7つに区分できます。

適切な手法の検討は、M&A対象企業の現状と市場の動向を理解していいなければ対応できません。

また、売却する側は少しでも魅力的な企業だとアピールできなければならず、その仲介に入って対応する担当者に求められる人物像があります。

そこでここでは、7つの区分の特徴と求められる人物像について解説します。

案件開拓・マッチング

M&A業界で「案件開拓・マッチング」といえば、売りたい企業と買いたい企業を引き合わせることです。

需要は常にありますが、売りと買いが一致してM&Aは初めて成立するという特徴があります。現状、どちらも需要はありますからM&A仲介会社の役割として「引き合わせる」という業務内容は大切です。

交渉・契約のサポート

M&A業界では、重要な業務内容のうちの1つです。売りたい会社と買いたい会社の契約がスムーズに進むよう仲介しなければなりません。

また、合法的に節税スキームを立てなければなりません。企業の現状に合わせたアドバイスが必要です。

適切な手法の検討

M&Aには手法が多くあります。

どの手法を使用すればいいか検討しなければなりません。

M&A業界にとってこの手法の検討を誤ると、結果失敗に終わってしまいます。

そのためにも検討を重ね、最もベストな手法を適用する必要があります。

バリュエーション

M&A業界の業務内容には「企業価値評価」があります。

これがバリュエーションです。実際に評価するのはコンサルティング会社や会計事務所などがあります。

M&A会社が提携企業に依頼することもあれば、自社に専門部門を設けて実施している企業もあります。

デューデリジェンス

買い手が売り手に行う調査にデューデリジェンスがあります。

財務面からデューデリジェンス調査を行い、投資した場合にメリットがあるかどうかを確認します。

その他にも法務や労務、ビジネス環境などさまざまな方向から行う調査もあります。

主に会計事務所やコンサルティング会社が実施することが多い業務内容です。

資料・契約書の作成

資料や契約書の作成という業務内容もM&A業界には重要な仕事です。

デューデリジェンスとバリュエーションにより評価した企業価値の資料を基に、契約書を作成します。

売る側の企業と買う側の企業のどちらも納得がいく契約を作成しなければなりません。

根拠資料を揃え、評価方法が適正であることを証明します。　

PMIなどの業務サポート

PMI(ポスト・マージャー・インテグレーション）は「当初計画していたM&A後の統合効果を最大化するための統合プロセス」です。

主な業務内容は経営や業務のほか意識など統合に関わるすべてが範囲です。PMIは次の3つで構成されています。

（1）経営統合（理念・戦略、マネジメントフレームの統合）

（2）業務統合（業務・インフラや人材・組織・拠点の統合）

（3）意識統合（企業風土や文化の統合）

この3つの区分から、M&A後に最大限の効果が出ているかを確認します。

M&A業界の魅力・やりがい

M&A業界の業務内容に魅力を感じる人は「年収水準」のほか「事業規模」「顧客への貢献」「専門性のスキル」などさまざまです。

そこでここでは、この4つの特徴をもとに、現状の動向把握とM&A業界に求められる魅力的な人物像をご紹介します。M&A業界への転職を考えている方は必見です。

①事業の規模が大きい

グローバル展開を意識した場合、M&A業界としての業務内容だけではなく、企業規模が大きくなるケースも珍しくありません。

M&Aの対象となっている企業規模が大きければ大きいほど、スケールが大きくなり動く金額も大きくなります。

大きな規模の仕事がしたい、有名な会社と関わって仕事がしたいという方は向いているのではないでしょうか。

②顧客への影響力・貢献

M&A業界の業務内容からわかるように、後継者不足による事業承継問題や経営不振を解決する役割があります。

日本の企業が抱える現状の問題の一部に過ぎないですが、解決することでクライアントが喜ぶだけではなく、会社の評価も上がります。

③平均年収が高水準

M&A業界の特徴の1つに年収の高さがあります。

もちろんハードワークになりますが、年間で2件から3件契約できれば年収は1000万円を超えるといわれています。

年収の高さもモチベーションを維持するためには必要です。またM&Aに携わって働く人たちの醍醐味とも言えます。

④専門性が身に付く

M&A業界の業務内容は、特徴的なものが多く業務を覚えれば覚えるほど、専門的な知識が身に就き自身のスキルアップに繋がります。

スキルアップすれば、昇給だけでなく転職にも有利です。経験豊富な人物像は、どこでも求めている人材です。

もちろん、スキルアップをして、M&A業界の中でさらに活躍することも可能です。

M&A業界の現状・今後の動向

転職などを考える上で気になるのは、M&A業界の現状と今後の動向です。

M&A業界は昨今話題になっている事業承継M&Aという業務内容もあり注目されています。

そこでここでは「M&A業界の市場規模」や「事業承継M&Aの推移」だけではなく「小規模M&Aの増加」にスポットをあて、気になる今後の動向についてご紹介します。

また、これらのM&Aの特徴や魅力についても解説します。

M&A業界の現状

M&A業界で最も伸びている分野は調剤薬局業界です。

病院にとって「薬」は在庫です。

そのため、あまり多くの薬の在庫を抱えるとその影響で赤字になる可能性があります。

それを回避するために処方箋をだし、調剤薬局で患者さんに薬を出します。

これが調剤薬局の業務内容です。また、調剤薬局には薬剤師が必要です。

これは、他の業界にはない特徴的な部分です。現状、薬剤師は減少しており人手不足の折から、調剤薬局間のM&Aが増加しているのです。

M&A件数は右肩上がり

調剤薬局の動向に代表されるように、人手不足や後継者不足という現状から、M&A業界は右肩上がりです。

特に専門的な知識や資格を必要とする業務内容では、M&Aを利用して、現状自社に不足している部分を補うといった手段が特徴的です。

M&Aを仲介する人物像も、調剤薬局に知識がある人の方が仕事がしやすい傾向にあります。

M&A業界の市場規模

M&A業界も業務内容から、コロナ禍の影響を受け一時的に横ばい状態になりました。

しかし現状では、企業側も生き残りをかけM＆Aを検討し始めたため、回復傾向にあります。

このような、厳しい環境下にあっても臨機応変に対応できるみみ人物像が魅力的とされ、注目を浴びています。

事業承継M&Aの推移

事業承継M&Aは、日本の少子高齢化や後継ぎ問題という現状から、M&A業界の中ではまだまだ需要があると判断しています。

後継者がいない企業が生き残るためには、合併や事業譲渡などで生き残るしかありません。

M&A業界では、今後の動向として事業承継に詳しい人物像が求められます。

従業員の雇用を守らなければいけない、製造方法を守らなければならないなど業務内容は複雑化する可能性があります。

しかしスキルアップには魅力があるM&A分野です。転職してスキルアップしたい、という方にはぴったりの環境なのではないでしょうか。

M&A業界の今後の動向

M&A業界は、日本が抱える少子高齢化や事業承継、個人を中心とした小企業のM&Aなど、需要は増加傾向にあります。

現状の企業の問題点から、どのように解決できるかを判断すること、また業界内容を理解するのが必要となる業界です。

また、コロナ禍の影響でネット活用によるM＆A利便性向上や、スタートアップ、クロスボーダーM&A、スモールM&Aなどトレンドの変化があります。

そのため、これからM&A業界で活躍したい人は、動向の変化に対応できる人物像が求められます。

事業承継M&A件数の増加

M&A業界には、現状、事業承継M&Aの依頼が増加しています。後継者になる者がいない、現経営者が我が子に同じ苦労はさせたくないなど、理由はさまざまです。

経営状況が良ければ、親族の誰かが後継者となる可能性もあるのでしょうが、少子化の現代では、なかなかそうもいきません。

このような問題を解決するために、M&Aを利用する企業が増加しています。

小規模M&A件数の増加

現状、M&A業界が身近になってきた影響もあり、小規模M&Aの動向に変化が現れました。

そのためM&Aの業務内容も手軽さから中小規模の案件が活発になってきているのが特徴です。

同時に、この変化に対応できる人物像が現状のM&A業界で求められています。

ネット活用によるM&A利便性向上

M&A業界が身近になったことで、今まで大規模企業に関係あるのがM&Aと認識されていました。

しかし現状、個人規模で「マッチングサイト」を活用したM&Aも注目されているという特徴があります。

働き方改革に代表されるような会社員の企業といった小規模であっても、M&Aは頻繁に発生しているのです。

スタートアップ、クロスボーダーM&A、スモールM&A

スタートアップ、クロスボーダーM&A、スモールM&Aも例外ではありません。

特にスタートアップ企業は、とてもいいアイデアを持っているものの資金調達が難しいという傾向があります。

この問題を解決するために、M&Aを利用して従業員ごと子会社化や事業部への参入を検討するケースも増加しています。

なかなか新しいアイデアが生まれにくい企業にとっては、スタートアップ企業と組むことで新しい風を呼び込めると評判です。

M&A業界の求める人物像は？

M&A業界の業務内容から現状向いている、求められる特徴的な人物像がみえてきます。

最近の業界の動向と合わせてみると「成長意欲」「達成感」「感謝されたい」「最良のある仕事がしたい」という4つがポイントです。

そこでここでは、M&A業界に求められる魅力的な人物像について解説します。

①成長意欲のある人

M&A業界の業務内容の特徴から「成長意欲」は欠かせない要件です。

理想の人物像は「成長意欲がある人」で活躍できる可能性が高いです。

なぜなら、財務や会計のほか法務や労務、金融関連に至るまで、多くの知識が必要だからです。

現状、全ての知識がなくても、業務を遂行していくうえで自分で勉強できる人材であれば、M&A業界でも魅力ある人材です。

また、市場の動向を知る上でも成長意欲がなければ「今」を敏感に感じとるのは難しいといえます。

②達成感を感じたい人

M&A業界は、成功すれば達成感を得られやすい業種です。

業務内容はさまざまですが、どれも魅力あるものです。

また、現状企業が抱える問題を経営者と一緒に解決できるという達成感もあります。

そのため、M&A業界に向いている人物像の特徴は「達成感を感じたい人」と言えます。

③人から感謝されたい人

多くの場合、経営者にとってどのような目的のM&Aであれ、初めての経験です。

M&A業界で働く人は、実際に経験している業務内容から初めてではありませんが、経営者は違います。

「経営者の初めての経験」を成功させるために、信頼関係を築けること、経営者だけでなく多くの人に感謝されたい人が魅力的な人物像です。

④裁量のある仕事をしたい人

日本企業の特徴で、中小企業が多くM&A業界において取り扱う案件の対象も中小企業が多いのが現状です。

しかし、中小企業とはいえ数億円から数十億円という単位が動くことは珍しくありません。

そのため、裁量のある仕事がしたいと思っている人であれば、魅力ある人物像として活躍できます。

また業務内容から自身のキャリアアップにも繋がります。

M&A業界の特徴を理解して就職・転職活動に役立てよう！

M&A業界の現状の市場投稿により特徴的な業務内容から魅力を感じているのではないでしょうか。

誰でも働けるという業界ではなく求められる人物像があります。

しかし「人から感謝されやりがいがある業界」であることに間違いありません。

業界の特法や求められる人物像を参考に「現状M&A業界で働くことはどういうことなのか」をよく理解して就職や転職活動に役立てましょう。　

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