技術商社が紡ぐ未来：大学発スタートアップとの共創

フェーズ1

脱炭素・省エネ分野における有望スタートアップ探索の方向性を明確化。市場動向や世界的な技術トレンドを分析し、伯東社が強みを発揮できる事業領域を抽出。その上で、対象とする技術カテゴリーやアプリケーション分野を優先度別に整理し、探索対象を絞り込むための評価基準を策定。これにより、以降の候補企業選定や接触戦略において、効率的かつ目的に沿ったリサーチ活動が可能となる基盤を構築。

フェーズ2

候補企業との初期接触に向けて、ヒアリング項目や確認すべき論点を事前に洗い出し、効率的な情報収集のフレームワークを設定。各社の事業モデル、技術的特徴、資本政策、成長計画などの重要情報を漏れなく把握できるよう、質問項目を体系化。得られた情報は、伯東社内の意思決定者が比較検討しやすいように整理し、候補企業の優先順位付けや次のアクション判断の迅速化を支援。

フェーズ3

重点候補となったエネコートテクノロジーズ社について、事業性評価を行う上での主要な検討ポイントを整理。市場規模や成長性の推定、競合企業の動向、参入障壁や差別化要因などを俯瞰的に把握し、出資判断の前提条件となる視点を明確化。また、伯東社の既存事業や販路とのシナジーの可能性を洗い出し、連携によって生まれる新たな価値創出の方向性を提示することで、社内の合意形成を支援。

フェーズ4

出資契約交渉の前段階として、出資スキームや主要条件に関する論点を整理し、関係部門間での共通理解を形成。特に、スタートアップ企業と大企業では、意思決定プロセスや専門用語、交渉時の優先順位に違いがあるため、その“言語”や“文化”のギャップを橋渡しし、双方が意図を正確に共有できる環境を構築。結果として、重要条件の合意形成がスムーズに進み、短期間で契約締結まで到達。