共創で拓く次世代農業、バンドー化学が描く未来像

フェーズ1

バンドー化学社の中長期経営計画における「共創による新規事業創出・コア事業の深化」に則り、AI・ロボティクスを活用したアグリテック領域への進出機会を探索。特に、農業現場で課題となっている人手不足・効率化ニーズと、バンドー化学社の伝動ベルト・搬送ベルト技術が統合できる可能性に着目。探索対象のスタートアップや技術カテゴリを絞り込み、評価優先度と接触アプローチの方向性を明確化。

フェーズ2

ソーシング・ブラザーズを通じたファーストコンタクトにおいて、効率的な情報交換を促すための事前準備を実施。バンドー化学社側から inaho社への企業理解を促す情報整理や議論ポイントの提示に加え、双方の期待領域や技術的関心領域を事前にすり合わせ、初期面談を意義あるものとした。現場視察（新潟農園）まで含めた対話設計に伴走し、技術理解と相互信頼を形成。

フェーズ3

inaho社の収穫ロボット技術と、バンドー化学社の専門領域であるゴム・ベルト技術との連携点を明らかにするため、技術要件・製品仕様・整合性の検討軸を整理。現場訪問により、実際のロボット動作から得られた洞察を活かし、専門的視点での技術相談や改善アイデアを提示。ハンド部分におけるベルトおよび素材選定の技術的提案など、具体性のある支援を通じて連携価値を向上。

フェーズ4

大企業とスタートアップでは、意思決定の優先軸や交渉の進め方が異なるため、相互理解を深めるためのコミュニケーション設計を実施。バンドー化学社が重視する品質・安全性・長期安定性の視点と、inaho社が持つスピード感や実証重視の姿勢をすり合わせ、双方が納得できる条件形成を実施。さらに、単なる契約条件の交渉に留まらず、将来の協業像や役割分担のイメージを共有する場を設定し、合意形成を円滑に推進。